自我國進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以來，眾多醫(yī)藥化工企業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型升級之路。在這一輪市場浪潮中，雅本化學(xué)股份有限公司(簡稱“雅本化學(xué)”)無疑是佼佼者，回顧該公司的轉(zhuǎn)型歷程，走出去完善產(chǎn)業(yè)鏈，跨界投資環(huán)保行業(yè)，發(fā)力大健康賽道等布局，不僅實現(xiàn)了雅本化學(xué)在國際市場的突破，給未來成長性奠定了基礎(chǔ)，更是為我國醫(yī)藥化工企業(yè)轉(zhuǎn)型摸索出了模范樣本，在市場浪潮中勇立潮頭。近期，《中國石油和化工》雜志記者采訪了，請他分享生物醫(yī)藥化工企業(yè)轉(zhuǎn)型良策。

《中國石油和化工》：雅本化學(xué)股份有限公司是一家國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥及農(nóng)藥精細(xì)化學(xué)品定制生產(chǎn)商，目前在很多領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。請您介紹一下貴公司在農(nóng)藥中間體、醫(yī)藥中間體方面的創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)方面的具體布局。

徐軍：雅本化學(xué)倡導(dǎo)“新農(nóng)藥、新醫(yī)藥”理念，致力于研發(fā)和生產(chǎn)高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥產(chǎn)品和新型、高效的醫(yī)藥產(chǎn)品。農(nóng)藥方面，公司主打產(chǎn)品是殺蟲劑氯蟲苯甲酰胺的上游產(chǎn)品BPP(3-溴-1-(3-氯-2-吡啶基)-1H-吡唑-5-羧酸)。在醫(yī)藥方面，中間體的種類多一些，有含氮雜環(huán)衍生物系列的抗腫瘤醫(yī)藥中間體，還有仿制藥左乙拉西坦，屬于抗癲癇藥，我們也是從中間體開始做起。

　　從技術(shù)方面來講，主要集中在四個領(lǐng)域。一是含氮雜環(huán)的合成技術(shù)。二是藥物手性分子的合成技術(shù)。三是多糖的合成技術(shù)——我們曾經(jīng)完成了一個全人工合成的寡糖類藥物分子，叫磺達(dá)肝癸鈉，屬于抗凝血藥。人工合成將近70步化學(xué)步驟，國內(nèi)很少有從第一步到最后一步能獨立完成的公司，可以說在多糖合成技術(shù)方面，我們完成了技術(shù)的突破。四是我們收購了上海樸頤化學(xué)科技有限公司。該公司擁有很全面的“酶庫”，補(bǔ)齊了我們在生物酶技術(shù)方面的短板。上面提到的公司自有技術(shù)通過了江蘇省新技術(shù)認(rèn)定，并進(jìn)入了江蘇省重點推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄。

　　除此之外，雅本化學(xué)在整個布局方面的前瞻性較強(qiáng)。我們意識到生物醫(yī)藥領(lǐng)域環(huán)保壓力較大，成立了一家自己的環(huán)境科技有限公司，招募團(tuán)隊來研究環(huán)保問題，包括開發(fā)工業(yè)污泥的減量化技術(shù)。一般工業(yè)廢水處理完之后就是污泥，傳統(tǒng)處理方法是焚燒堆肥填埋，現(xiàn)在我們可以用自己開發(fā)的技術(shù)進(jìn)行減量化，該技術(shù)可以減少65%以上的污泥量，目前已經(jīng)在幾個生物化工園區(qū)展開了推廣。同時雅本化學(xué)并購了河南艾爾旺公司，該公司專門做餐廚垃圾處理，大大拓寬了雅本化學(xué)的環(huán)保業(yè)務(wù)范圍。

《中國石油和化工》：近年來國內(nèi)藥品的審批制度改革、上市許可證制度還有仿制藥的一致性評價等政策都有改革和推進(jìn)，這也帶動了研發(fā)市場，請問雅本化學(xué)在定制研發(fā)生產(chǎn)模式（CDMO）的發(fā)展情況怎么樣？

徐軍：雅本化學(xué)CDMO主要集中在農(nóng)化方面的定制生產(chǎn)。在醫(yī)藥領(lǐng)域，未來我們有一個規(guī)劃叫CMC，即藥品的化學(xué)、制造和控制(Chemical Manufacturing and Control，CMC)，是新藥產(chǎn)品成功開發(fā)并注冊上市的關(guān)鍵要素之一?，F(xiàn)在我們已經(jīng)組建了團(tuán)隊，并在雅本張江創(chuàng)新中心內(nèi)設(shè)計了一個實驗室，已取得了CNAS認(rèn)證，可以承接制劑壓片、合成以及全方位質(zhì)量分析，能夠與醫(yī)藥型的公司進(jìn)行配套的服務(wù)外包。

　　另外我們?nèi)Y收購了位于歐洲馬耳他的一家藥廠ACL (AMINO CHEMICALS LIMITED )，成為太倉市生物醫(yī)藥行業(yè)走出去并購的第一例。ACL公司是擁有FDA認(rèn)證的國際領(lǐng)先原料藥制造和原料藥定制服務(wù)供應(yīng)商，擁有近20年首仿藥(First to File)申請經(jīng)驗，具有向世界頂級跨國藥企提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力，并受到 Roche-Bolar等豁免條款的保護(hù)。雅本化學(xué)因此成為國內(nèi)比較早在生物醫(yī)藥領(lǐng)域方面走向國際的公司。此項收購能增加公司的特色原料藥品種，加速公司在國際醫(yī)藥定制和原料藥市場的布局，幫助公司更多產(chǎn)品通過歐美規(guī)范、成熟市場的認(rèn)證，加快醫(yī)藥產(chǎn)品線的發(fā)展。

《中國石油和化工》：隨著全球化發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)走出去通過并購補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈會成為未來中國醫(yī)藥企業(yè)成長的主流方式嗎？

徐軍：現(xiàn)在走出去并購，是國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)走出去的一個很好的方式。我認(rèn)為有如下原因：第一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)受到國家藥品帶量采購以及醫(yī)藥目錄談判制度的限制，市場成長空間有限。第二，在CRO(臨床試驗業(yè)務(wù))領(lǐng)域的醫(yī)藥公司，受國際政治影響較大，從而影響原材料采購。第三，通過走出去打開國外市場實現(xiàn)盈利是很多醫(yī)藥企業(yè)必須面對的現(xiàn)實。基于以上三點，走出去進(jìn)行海外并購，是我們國家各種生物醫(yī)藥類企業(yè)一個非常好的發(fā)展途徑。例如印度的同類公司是走在我們前面的，他們在國際市場上搶先進(jìn)行了戰(zhàn)略性的布局。

《中國石油和化工》：目前系列并購行為對公司未來成長性幫助有多大？

徐軍：目前國外產(chǎn)業(yè)對于雅本化學(xué)來說，是戰(zhàn)略布局為主。放眼江蘇省乃至全國醫(yī)藥企業(yè)，雅本化學(xué)走出去的步伐是在前列的。2021年，雅本化學(xué)在歐洲馬耳他設(shè)立的首仿藥創(chuàng)新中心，獲得了江蘇省政策引導(dǎo)類計劃(國際合作/港澳臺科技合作)專項的立項，說明國家政策也是鼓勵企業(yè)走出去，不僅要并購產(chǎn)業(yè)、打通產(chǎn)業(yè)鏈、健全產(chǎn)業(yè)鏈，而且鼓勵企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)中心。

　　同時，在醫(yī)藥行業(yè)制度改革的進(jìn)程中，企業(yè)的發(fā)展需要跟上國家政策的步伐。我們也在觀望未來首仿藥的市場規(guī)模，包括一些專用化學(xué)品、醫(yī)用大麻的市場規(guī)模是否帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

《中國石油和化工》：公開資料顯示，貴公司切入大健康的業(yè)務(wù)，您能介紹一下雅本化學(xué)在這方面有什么項目或者規(guī)劃嗎？

徐軍：大健康業(yè)務(wù)我們其實已經(jīng)在做了。比如現(xiàn)在國際上比較熱門的NMN(β-煙酰胺單核苷酸)，是用來補(bǔ)充輔酶Ⅰ的。輔酶Ⅰ可以修復(fù)細(xì)胞，有延緩衰老的作用。隨著年齡的增長，它在體內(nèi)的含量是急劇下降，而且食物中的輔酶Ⅰ含量很低，所以需要吃這種保健品來補(bǔ)充。輔酶Ⅰ大家比較陌生，輔酶Q10大家知道的比較多一點，許多面膜里面都會添加輔酶Q10。雅本化學(xué)生產(chǎn)的NMN已經(jīng)在京東等跨境平臺上銷售了。

　　最近，雅本化學(xué)與美國子公司Abinopharm合作，完成了國際上對NMN最大的人體臨床試驗。試驗結(jié)果首次證明雅本化學(xué)生產(chǎn)的NMN原料藥可大大提高人體NAD+(即輔酶Ⅰ)含量，增強(qiáng)人體體能、改善人的總體健康水平、改善人的生物年齡，并且顯示每天攝入最佳量為600mg以及高達(dá)900mg無副作用。這個產(chǎn)品對雅本化學(xué)具有較大意義。它是公司第一個在電子商務(wù)平臺上架銷售的產(chǎn)品，邁出了雅本化學(xué)在保健品行業(yè)的第一步，成為雅本化學(xué)在大健康產(chǎn)業(yè)的一個新起點。在這個基礎(chǔ)上，我們還涉及了益生菌、骨關(guān)節(jié)方面保健品、婦女經(jīng)前服用的保健品、護(hù)發(fā)營養(yǎng)膠囊以及兒童復(fù)合維生素果膠軟糖，在京東、天貓等平臺上都可以搜索到。我們也設(shè)立了自己的品牌，請過明星代言，參與過電商大促活動并且通過線上平臺直播售貨，可以說是愈發(fā)市場化了，也愈發(fā)終端化了。同時，雅本在馬耳他的子公司ACL明年也會推出CBD(大麻二酚)酊劑并開始在歐洲銷售，CBD可用于降低癌癥病人和術(shù)后病人的疼痛。這就是雅本化學(xué)在大健康產(chǎn)業(yè)方面的布局，相對來說比較成熟了。

　　對于目前行業(yè)整體的情況，我建議：第一，有實力的企業(yè)走出去，參與國際化。這也許是以后頭部企業(yè)壯大自身的必經(jīng)之路。第二，無論是國家政策還是企業(yè)本身，生物醫(yī)藥企業(yè)，特別是生產(chǎn)型企業(yè)，信息化水平需要進(jìn)一步提升。尤其是生產(chǎn)上信息化的運用，無論針對產(chǎn)品的質(zhì)量管控，還是推進(jìn)安全環(huán)保方面的信息化，在國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中是一個必然趨勢。第三，就是要抓企業(yè)自身技術(shù)上的提升與突破。生產(chǎn)型企業(yè)對成本的要求非常敏感，如果在技術(shù)上突破一下，那對于企業(yè)來說，不但可以降低生產(chǎn)成本，還可以減輕廢棄物的處理量和壓力。這對于實現(xiàn)整個行業(yè)的“雙碳”經(jīng)濟(jì)目標(biāo)尤其重要。